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涂liao业如何更优的寻找市场
涂liao业如何更优的寻找市场
以现在的走势来看,中国涂liao行业的zeng势bi然放缓,受影响的企业将yue来yue多。不jin小涂liao企业,ye包括yue来yue多的中型涂liao企业甚至大型涂liao企业。近wen,阿克苏•诺贝尔在ji大幅度瞞i焙螅蚪玝anlidongguan;另有mou国际知名品牌襝ai饨湓诨葜莸mou鬱iao;频fan瞞i薄⑾鷏iang递减的涂liao企业更是数不胜数。

    故在当前,如何突po困境或保持良xing发zhan,chengwei众多涂liao企业苦苦思索的问ti。眘hou咴诮诘氖谐∽叻弥校瑈e听到了不少询问的声音,并给yu了ruo干企业一xie粗莄he牟慰家饧O纸shou遰enwei的最wei重要的几点罗列如下,以期dui涂liao业有所裨益。

    创新仍是首要任务

    有句极流行的hua说,创新是企业的灵hun。you其是在经济quanqiu一体化的当前,'创新'已普bianchengwei衡liang企业竞争力祅an桓鲋匾曜肌iandui危ji,善于创新的企业较之不思改变的企业来说,更具竞争力。

    事实上,在'shi五'后期,涂liao行业的创新之举已是普bian开花,并形cheng了以科jiweilong头、质liangwei基chu、市场wei导向的创新体系。期间,涂liao行业的创新之举多体现在ji术创新上,如华润首在国内市场tui出美式涂zhuang系列新产品,嘉宝莉水xing木器漆在漆mo硬度、feng满度、光泽度、耐水xing等方mian取得重大突po,晨光涂liao首开中国节能涂liaoxian河,星冠以纳米漆蜚声业内,等等。

    综观涂liao业,其创新普bian表现在ji术创新上,在ying销、管li、文化、服务等环节上的'创新'相dui薄弱,但仍有不少shan光点。如亚shi漆li足于齐quan的产品结构、专业的涂zhuang服务、快速反应能力的基chu上,在业内率xianti出的'一家公司,quanmian涂zhuang解决方an'的战略即取得了不蜚的cheng绩,近几年来销售额zeng长非常快。再如三ke树莝han?神六'、'神七'造势,赢得了广泛的guan注,hen大程度上ti升了xiao费者dui其企业、品牌形xiang和ji术实力的ren知,等等。 

    '开放的市场给企业ying造了一个竞争环境,要求企业bi须创新,fu则就hui走向xiao亡。另一方mian创新给企业带来巨大ji遇。'在11月4日的广dong江门举行的'touzi环境、创新和产业转移国际研讨hui'上,世jie银行中国局局长杜大wei如是说。据了解,目前zheng府实施的'扩大内需'zheng策中,首xiantichang的即是企业通guo创新寻求解决困綾he陌旆āⅫBR>
    从细fen市场寻找shangji

    据国家统计局的数据看,2006年中国涂liao产liang同比zeng幅wei25.67%,2007年的同比zeng幅却jinwei12.9%。由此可见,当莂n餍懈饕礵ui涂liao的需求liang已趋于饱和;再者,随着国际涂liao巨头的瞙uan蟡ian并和扩张,已觴ing嚼磞ue多的市场份额被其shou入nan中;再jia上当前经济的整体低mi,ben土涂liao企业bi须要miandui的问ti更wei艰巨。与国际涂liao巨头相比,ziben不gou人家雄hou,ji术、管li、ying销ye相dui逊色。如何找到行之有xiao的办法开拓更大的市场呢?眘hou遰enwei,在国际涂liao巨蚮an∪趸虿恍家籫u的市场寻找到属于自己祅an环輙iandi,或是一条不错的路子。 

    其实,早在近几年,受市场竞争日益白热化的影响,瞙uan蟭ui出个xing化、差异化的产品,进一步细fen市场,并针dui不同区域tui出bendi化产品的国内企业已经不少。如致力于er童漆市场的,致力于籪an=谀躭ing域的,只做乐器漆的,专注于水xing漆市场的,等等。 

    在其ta行业,ye有众多在细fen市场赢得高度发zhan的企业,值得我们涂liao行业借鉴。  

    如中shan的'非常小器'只做'指甲钳',其产品畅销quan世jie,chengwei国内最具影响力的'隐形冠军'。如mou国际著名女zhuang品牌,只做两个号码的服zhuang,限ding了只能适应其产品shencai的女xingcai能穿着,从er形cheng独特的差异化,锁ding了部fenxiao费群体。  
    众多事实告诉我们,避实就虚,针dui市场的外围环境,集中企业的内部zi源,集謝ing趍ou一lingdi或mou一点上zhan据juedui优势往往hui取得意想不到的cheng功。于当前的形势来看,从细fen市场寻找shangji,youwei适合寻求新突po的涂liao企业。有条件的企业不妨试试,在确dinghao细fen市场后,给自己的产品一个合适的ding位,在重新包zhuang后导向市场,从er形cheng差异化的竞争点。 

    因di制yi搞转型

    席卷quanqiu的金融海啸yu波wei平,dui实体经济的影响已经显现。目前,中国制造企业如何 

    实现市场ying销转型已chengwei业jieguan注和研jiu的焦点。市场份额日趋减少、利润日益降低的涂liao业该如何自处呢?窃以wei,xue家具、玩具、制鞋业等搞转型ye不失wei一条hao途径。 

    我们可以看到,停滞不前的缺乏适应力与转型力的企业,往往hui因weigushoucheng规er被市场淘汰。基业长青的企业往往du是具备革新精神的,这在任何行业du是如此,无一例外。与各行各业jie有着千丝万缕联系的涂liao业,此次的金融危jidui其造cheng的fumian影响bi将更大。所以,企业ruo能审时度势,主dong出ji,在转型中带dong销售,或可闯出一片新tiandi。 

    从眘hou呓谧叻闷笠盗私獾那榭隹矗胁纷汀ing销转型以至企业战略转型的涂liao企业ye已wei数不少。其中有部fen企业因当前民用漆的利润日趋低微,转erbet9利润较高的工业涂liao,如防腐涂liao、氟碳涂liao、公路建设用涂liao等;有部fen企业停止了其ta产品的bet9,只专注于mou一ling域;另有部fen企业进行了一系列的ying销转型,以期以创新的ying销方式赢得市场。以素有' wang国'之称的广州秀珀化工股份有限公司wei例,其目前已开shi借用民用涂liao销售渠道的精英、zi源,由原xian的工程直销扩充wei工程直销jia经销的模式,并让部fen有能力、有zi詂hu⒂惺盗Φ木鷖hang复制秀珀的工程直销模式,从er达到双赢的目的。据秀珀董事长jian总经li李赉周表shi,秀珀已在国内不少di区进行了zhaoshang,以xiyin更多的经销shangjia入秀珀的行列。另据李赉周jie绍,chu保持秀珀di坪漆的专业di位不变外,秀珀还jia大了防腐涂liao、聚脲弹xing体涂liao、耐he辐射涂liao以ji和璞岗石系列产品研发和tui广,并已取得了不小的chengxiao。 

    至于如何转型,眘hou遰enwei首要zun循的就是'因di制yi'。要根据当前的形势、各di的具体情况er采取适当的措施。其次,要与企业自shen的情况相qie合,是fu应该转型,zen么转型,du要根据自shen的情况来制ding。再次,值得强调的是,搞整体战略转型的企业,bi须建li在强有力的ji术支撑,企业发zhan比较良xing的基chu上。
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